Comment créer des mises en situation propres à notre produit ?

Vous fournissez à Satorio les caractéristiques de votre produit, vos prix, vos éléments différenciants et vos profils clients cibles. L'IA génère des vidéos de formation et des mises en situation interactives où les clients soulèvent des objections tirées de votre environnement concurrentiel.

Pouvons-nous adapter la formation par territoire ou par secteur ?

Oui. Créez des parcours distincts par région ou par segment de clientèle. Les commerciaux grands comptes ne reçoivent pas les mêmes messages que ceux qui s'adressent aux PME.

Comment mesurer l'impact sur les ventes ?

Satorio suit l'achèvement, les résultats des mises en situation, les scores aux quiz et la qualité des pitchs. Connectez-le à votre CRM pour rapprocher la formation de la vitesse de signature et du taux de transformation.

Excellence commerciale

Formez vos commerciaux à signer plus de contrats grâce aux simulations par IA

Donnez à vos équipes commerciales la connaissance produit, les techniques de traitement des objections et de closing dont elles ont besoin, grâce à des mises en situation interactives et des jeux de rôle. Une formation commerciale qui change vraiment les comportements.

50 %

de ventes nettes en plus par commercial lorsque l'entreprise investit dans la formation

26 %

des commerciaux jugent leur formation vraiment efficace

3 à 5 sem.

gagnées en moyenne sur la montée en compétence grâce à une formation structurée

Le problème de la formation commerciale

Les équipes commerciales doivent sans cesse se mettre à jour sur les nouveaux produits, le positionnement face à la concurrence et les techniques de vente. Mais la formation traditionnelle est déconnectée des situations réelles, et ses effets s'estompent vite.

Chère et rare : les séminaires trimestriels coûtent plus de 50 000 $ et éloignent les commerciaux du terrain. La plupart des formations n'ont lieu qu'une fois par an, alors que vous lancez des produits chaque trimestre.
Contenu générique : les modules enseignent « comment vendre », pas « comment vendre votre produit ». Les commerciaux n'apprennent ni vos éléments différenciants ni comment se positionner face à vos concurrents.
Vite dépassée : vous lancez une nouvelle fonctionnalité, et vos supports de formation présentent toujours l'ancienne version. Les commerciaux s'en rendent compte face aux questions des clients.
Aucune mise en pratique : les commerciaux assistent à des présentations, mais ne s'entraînent jamais à pitcher, à répondre aux objections ni à faire une démo. Ils ne sont pas prêts pour leur premier vrai rendez-vous.
Des messages qui varient d'une région à l'autre : votre équipe européenne ne tient pas le même discours que votre équipe américaine. Les messages propres à chaque territoire se perdent.
Difficile à mesurer : vous ne savez pas si la formation a porté ses fruits. Impossible de savoir qui s'est entraîné au pitch ou a réussi une vérification des connaissances avant de perdre un contrat.
Un retard face à la concurrence : vos concurrents lancent de nouveaux produits et vos commerciaux n'ont aucune fiche concurrentielle. Ils perdent des contrats faute de savoir comment se positionner.

La solution Satorio

Créez en quelques jours des formations commerciales interactives, propres à vos produits. L'IA génère des vidéos de formation produit, des mises en situation de traitement des objections à embranchements, des séances d'entraînement au pitch et des fiches concurrentielles, le tout adapté à vos produits, à vos messages et à vos marchés cibles.

Décrivez à Satorio vos produits, les problèmes de vos clients cibles et vos menaces concurrentielles. L'IA génère des vidéos qui enseignent votre proposition de valeur, des mises en situation interactives où les commerciaux affrontent les objections des clients et s'entraînent à y répondre, et des récits à embranchements où leurs choix déterminent l'issue. Ils apprennent en faisant, pas en regardant.

Quand vous lancez un nouveau produit ou qu'un concurrent se manifeste, mettez à jour votre cours Satorio instantanément. Modifiez les vidéos, ajoutez des mises en situation, actualisez vos messages. Les nouveaux commerciaux suivent un onboarding personnalisé sur votre produit avant leur premier rendez-vous. Les plus expérimentés révisent en 30 minutes avant un rendez-vous délicat. Exportez les données d'achèvement et de quiz pour savoir qui est prêt à vendre. Connectez Satorio à votre CRM pour savoir qui suit quelle formation et la rapprocher de la vitesse de signature.

Fonctionnalités clés

Modules de connaissance produit

Une formation approfondie sur les fonctionnalités, les bénéfices, les cas d'usage et les caractéristiques techniques de votre produit. Montrez en quoi il résout les problèmes de vos clients mieux que les alternatives.

Simulations de traitement des objections

Des mises en situation interactives où les clients soulèvent de vraies objections. Les commerciaux choisissent leur réponse, reçoivent un retour et découvrent la meilleure approche. Chaque échange est une occasion d'apprendre.

Entraînement au pitch avec retour de l'IA

Les commerciaux enregistrent leur pitch et bénéficient d'un coaching par IA : retour sur le rythme, la clarté, l'impact du message et la justesse du positionnement concurrentiel. Entraînement illimité, sans risque.

Formation aux lancements de produits

Lancez vos nouveaux produits en toute confiance. L'IA génère immédiatement la formation produit, le positionnement concurrentiel et les mises en situation de lancement. Toute votre équipe est formée avant la sortie du produit.

Des messages adaptés à chaque territoire

Adaptez la formation par région, par secteur, par taille de client ou par équipe. Les commerciaux européens voient des mises en situation propres à leur région, ceux qui vendent dans la santé un positionnement propre à ce secteur. Les messages restent cohérents au sein de chaque territoire.

Formation aux fiches concurrentielles

Apprenez à vos commerciaux à se positionner face à la concurrence, avec des mises en situation interactives fondées sur de vraies objections. Gardez une longueur d'avance grâce à des fiches concurrentielles à jour, diffusées instantanément.

Les thèmes de formation commerciale les plus courants

Formation aux lancements de produits
Vendre face à la concurrence
Traitement des objections clients
Positionnement de la proposition de valeur
Formation aux processus CRM
Réussir l'entretien de découverte

Formation commerciale : méthode traditionnelle ou Satorio

Critère	Formation commerciale traditionnelle	Formation commerciale par IA avec Satorio
Temps de création de contenu	6 à 12 semaines	3 à 5 jours
Coût par séminaire	$50k-$150k	Mise en place unique, puis mises à jour
Contenus propres au produit	Devient obsolète rapidement	✓ Mis à jour instantanément
Mises en situation	Jeux de rôle limités	✓ Pratique interactive illimitée
Gestion des objections	Scripté, prévisible	✓ Scénarios à embranchements avec retour
Retour sur le pitch	Selon le manager	✓ Coaching IA à chaque tentative
Positionnement concurrentiel	Mises à jour retardées	✓ Fiches concurrentielles en temps réel
Montée en compétence sur un nouveau produit	2 à 4 semaines	✓ 2 à 3 jours
Mesure et suivi	Faible (présence uniquement)	✓ Analyses d'apprentissage complètes
Des messages adaptés à chaque territoire	Manuel, incohérent	✓ Adapté par région et par secteur

Créez des formations commerciales qui font vraiment signer

Créez en quelques jours des mises en situation propres à vos produits. Construisez votre avantage concurrentiel dès aujourd'hui.

Créer une formation commerciale

Questions fréquentes

Vous fournissez à Satorio les caractéristiques de votre produit, vos prix, vos éléments différenciants et vos profils clients cibles. L'IA génère des vidéos qui présentent votre produit et des mises en situation interactives où les clients soulèvent des objections tirées de votre environnement concurrentiel. Vous relisez et modifiez tout : dialogues, issues des embranchements et messages.

Oui. Décrivez vos concurrents, leurs fonctionnalités et leurs prix. Satorio génère une formation au positionnement concurrentiel et des mises en situation interactives où vos commerciaux s'entraînent à répondre aux objections liées à la concurrence. Quand un nouveau concurrent apparaît ou qu'un concurrent lance une fonctionnalité, mettez à jour votre fiche en quelques heures, pas en plusieurs semaines.

Les commerciaux enregistrent leur pitch sur leur téléphone ou leur ordinateur. L'IA de Satorio analyse la clarté, le rythme, l'impact du message et la justesse du positionnement. Ils reçoivent un retour immédiat sur ce qui a fonctionné et ce qu'il faut améliorer, peuvent recommencer autant de fois qu'ils le souhaitent et suivre leurs progrès dans le temps.

Oui. Créez des parcours distincts par région, par segment de clientèle ou par secteur. Les commerciaux grands comptes ne reçoivent pas les mêmes messages que ceux qui s'adressent aux PME. Les commerciaux européens voient les messages de conformité propres à leur région, et ceux qui vendent dans la santé un positionnement qui tient compte de la HIPAA. Toutes ces variantes reposent sur la même plateforme.

Satorio suit les taux d'achèvement, les résultats des mises en situation, les scores aux quiz et la qualité des pitchs enregistrés. Connectez-le à votre CRM pour savoir quels commerciaux ont suivi la formation et la rapprocher de leur vitesse de signature, de leur taux de transformation et de la taille moyenne de leurs contrats. Repérez les lacunes pour cibler votre coaching.